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コンサルタントインタビュー

コンサルタントインタビュ―
業界再編部 上席課長 IT業界支援室長 竹葉 聖

2021.4.1

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竹葉 聖【たけば・きよし】 業界再編部 上席課長 IT業界支援室 室長

略歴
公認会計士試験合格後、有限責任監査法人トーマツを経て、日本M&Aセンターに入社。IT業界専門のM&Aチームの立ち上げメンバーとして5年間で1000社以上のIT企業の経営者と接触し、IT業界のM&A業務に注力している。18年は京セラコミュニケーションシステム(株)とAIベンチャーの(株)RistのM&A、21年には(株)SHIFTと(株)VISHのM&A等を手掛ける。

IT業界のM&Aが多い理由

私は日本M&Aセンターで約5年、1000社以上のIT企業の経営者の方とお会いしてきました。経営者の方とのお話しは、M&Aの話題にとどまらず、エンジニアがなかなか取れない(ここで言っているのは優秀なエンジニア)、採用しても教える人がいない(エースエンジニアを現場から剥がす必要がある)、辞めた社員がネットに自社の誹謗中傷を書き込んで困っている、などの組織に関する課題でした。

IT企業は、他の業態のように目に見える商品や、工場があるわけではなく、人間が有機的に絡みあって付加価値を生み出す、まさにチームが利益の源泉といえる業態です。事業がうまくいくかどうかは、『組織論』に懸かっているとも言えます。社長がもともと優秀なエンジニアで、一人親方でガムシャラにやってきて、気づいたら会社になっていたという企業が多いように思います。「自分が会社を抜けたら、この組織を牽引していく人はいるのか?」という課題を抱えている経営者がほとんどです。チームが資産の業態であるからこそ、他の業態と比較して社内・社外への承継が難しい業種であるため、IT業界のM&Aは増加しています。

今後のIT業界のM&Aトレンド

2020年4月にM&Aのお手伝いをさせていただいたスタイルズ社(東京・神田)の梶原社長は、日々、海外の技術サイトを眺め、良さそうなツールがあれば、自ら英語で問い合わせ、技術をどんどん試してく、社長でもあり、第一線で活躍する現役の技術者でもありました。その梶原社長が仰っていたのは、「これまでは受託開発モデルでお客さんのシステムを作り続けて来た、今後は、お客さんのサービスを作って終わりではなくその成長を見届けたい」という言葉でした。そのような考えもあり、IT企業ではなく事業会社とのM&Aを選択されました。このM&Aによって受託開発モデルからの脱却を図るきっかけとしたのです。

2019年と2021年にM&Aをお手伝いさせていただいたSHIFT社(東京・麻布台)の丹下社長は、前職は製造業のトップコンサルタント、非エンジニアだった丹下社長は、製造業のコンサルノウハウをIT業界に持ち込んで成功しました。「M&Aによって、IT業界の多重下請け構造を破壊し、強い技術を持ったIT業界のフォックスコンを作りたい」ということを目標に20件以上のM&Aを実施しています。丹下社長がいつも仰っているのは、経営者の仕事は大きく2つ、①会社の方向性をきめること、②社員の年収を上げること と言っています。SHIFT社グループの従業員年収は毎年平均で10%ずつ上がっています。
 
スタイルズ社のように大企業の中で変革を起こす、異業種とのM&A事例。SHIFT社のように強い技術を持った『技術の総合商社』を作るためのM&A事例(SHIFTモデル)。IT業界は今後、この2軸で変わっていきます。この戦略の実現のためにM&Aが活用されると考えます。

お客様の期待値を超える 業界を代表するコンサルタントへ

M&Aは企業にとって、未来を左右する重要な経営判断であるため、どのM&A仲介会社に依頼するか、誰に依頼するかは非常に重要な選択になります。言い換えれば、依頼する会社や担当者の能力によってM&Aの成功確率が決まります。だからこそ業界のリーディングカンパニーである当社にご依頼いただき、最高の品質を実感してほしいです。私の話になりますが、IT業界に特化した専門性を有し、前職の監査法人での知見を活かし、会社の数字を読み解く分析力を活かして、成長を実感できるM&Aを実現する自信と実績があります。常にお客様の期待値を超える提案と交渉を積み重ねて、IT業界のM&Aにおける第一人者の地位を確立していきたいです。

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公認会計士試験合格後、有限責任監査法人トーマツを経て、日本M&Aセンターに入社。IT業界専門のM&Aチームの立上げメンバーとして5年間で1000社以上のIT企業の経営者と接触し、IT業界のM&A業務に注力している。18年は京セラコミュニケーションシステム㈱とAIベンチャーの㈱RistのM&A、21年には(株)SHIFTと(株)VISHのM&A等を手掛ける。

上席課長
IT業界支援室 室長
早稲田大学商学部 招聘講師
竹葉 聖