M&Aの「マッチング」は、具体的にどんなことをするの？

譲渡企業が好条件を求めるように、譲受け企業もより効果が高い買収を望みます。私たちは譲渡企業と譲受け企業双方のメリットが最大化する組み合わせを考えます。

当社は約300名のコンサルタントが普段からいろいろな企業から戦略をうかがい、M&Aのニーズをキャッチしています。さらには約4000件の成功事例を持ち、データベース化していますので、単純に戦略上の相性以外に、M&Aの巧拙のようなものも分かります。

譲渡企業と譲受け企業の組み合わせの最適解を当社だけで導くことができない場合には、全国の地方銀行や会計事務所から候補先企業をご紹介いただくことも可能です。こうして厚みのある情報にもとづくマッチングができますので、マッチングに関しても当社は最強であると自負しております。

譲受け候補企業は100社以上がリストアップされることも珍しくありません。しかし、これをそのまま全てを譲渡企業にお知らせしても混乱しますから、「より成功の可能性が高いところ」に絞り込みや優先順位付けを行い、担当コンサルタントは提案します。

実はこの絞り込みや優先順位付けがコンサルタントの腕の見せどころなのです。受託時や案件化のプロセスで得た譲受け企業がM&Aに何を求めているのか、進出・拡大の方向や経営方針を理解し突き合わせ、ベストマッチングを選定します。